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2022年4月市場營銷學

卷面總分:100分     試卷年份:2022.04    是否有答案:    作答時間: 120分鐘   

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試題序號

MT公司在建廠初期認為消費者喜歡那些可以隨處買到且價格低廉的產品,該公司秉持的營銷哲學是


  • A、生產導向


  • B、顧客導向


  • C、營銷導向


  • D、推銷導向


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QT公司在達成交易后,鼓勵顧客反饋產品狀況并據此給出答復,其關系營銷的層次是


  • A、伙伴型關系


  • B、主動型關系


  • C、響應型關系


  • D、基本型關系


FL公司是一家傳統的電子設備生產商,主要向市場提供打印機、復印機等設備。面對近年來市場份額有所下滑的局面,公司組織營銷人員進行廣泛的市場調研。公司首先通過郵寄調查表、電話訪談、在線訪問,直接采集消費者信息,其次請一些老客戶到公司面對面座談,每次不超過10個人。與此同時,公司又請來行業中的相關專家背對背地對未來的發展趨勢做出判斷。最后,營銷人員根據2016~2020年的銷售額,通過定量分析擬合出預測模型為y=3500+220t,預測公司2021年的銷售額為4820萬元。

問:

1)結合案例分析FL公司采用的一手資料收集方法及市場接觸方式。(6分)

2)結合案例指出FL公司使用了何種市場定量預測法,并預測該公司2022年的銷售額。(4分)


簡述差異化戰略的使用條件。


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